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    • 国庆绵阳楼市盛筵背后,难掩冰火两重天

      国庆绵阳楼市盛筵背后,难掩冰火两重天

      撰文:峥嵘

      尽管9月份绵阳楼市的销售数据还未出炉,估计2000套左右成常态。为此,许多业内人士都在感叹:现在没有金九银十了。个中滋味,只有局中人才体会得到。于是,大家都把宝押在国庆中秋8天的超长假上。如果这一波还不行,这一年基本上就凉凉了。

      对于绝大多数人来讲,努力,总会有回报。国庆中秋长假,绵阳楼市盛筵开启,不少楼盘赚得盆盈钵满,总体来讲,没有让这座城市失望。

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      领地东原·阅城:成交181套,金额1.35亿元。

      点评:每月销量200套是奋斗目标,国庆8天就接近全月的量。这个冠军楼盘,制胜的法宝是定位准,价格亲民。加之国庆推出的是一线江景房。绵阳自2015年树高·威尼斯城售罄之后,再无一线江景大盘,疯抢已成必然。

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      领地·观江府:成交90套。

      点评:这个盘现在叫领地·国际社区。说实话,我还是喜欢叫观江府,觉得雅致一些。观江府的销售已经走出低谷,特别是示范区亮相后,优美的内部环境呈现,其综合价值越来越得到广大购房者的认可,越来越彰显厚积薄发的力量,毕竟,高新区目前还没有200亩以上的大盘,该楼盘的高层、洋房和商业都在全面发力。

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      东辰一品:蓄客500余组。

      点评:售楼部国庆前夕才亮相,就蓄客500余组。这个绵阳郊县梓潼的100亩大盘,靠的是什么?窃以为是教育地产,学位房的魅力。不仅梓潼人看好,不少绵阳人也跑去投资。

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      置信丽都·花园城:成交39套。

      点评:凭借品牌和小枧的大环境,这个盘尽管很长时间未用渠道,但销量一直名列全城前茅。目前销售的是第三期,进入项目的收尾阶段,仍能取得这样的成绩,不简单。

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      九洲·云栖湖:国庆节主要排二期最后一批次合院和联排的号,排了40余组。

      点评:这一年,云栖湖在高端市场创造了奇迹,而且要做就做到极致。成功在于抓住了这部分客户群的痛点,他们不差钱,只要品质好,不在乎价格。怕就怕高低配,做出来的产品四不像。

      许多业内人士说,一个九洲·云栖湖,一个东辰的仙海院子,让绵阳人欣喜的是本土房企终于能在高端市场占领一席之地了。

      其实,国庆期间仙海院子也成交了5套院子,在仙海这个地段,算是很不错了。

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      蓝润·春风九里:成交12套。

      点评:刚刚开过盘,只有12套,一下子就卖光了,现在处于缺货阶段。蓝润·春风九里也是今年的热点楼盘,每次开盘就光了。赢在销售策略、亲民价格和区域潜力。

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      优品道邦泰·公园府:国庆到访385组,成交43套。

      点评:国庆期间,我接到5个购房者的电话:虎哥,我在公园府看了一套房子觉得还不错,想买,又怕烂尾,现在还没我交钱,所以问下你!

      这年头,超大房企也停工、也烂尾,把人整怕了。我说,人家是两家知名川企联手开发的,闭上眼睛都可以把这个盘抬起跑。监管部门的三道红线中,上榜房企既无优品道,也无邦泰啊!那一刻,我就觉得公园府在这个国庆的销量会是杠杠的。

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      美乐和府:成交3000万,40套(一批次剩余房源在售),二批次正在蓄客。

      点评:刚刚,四川民营企业100强名单公布,绵阳有6家民企上榜,其中就有美乐集团。所以,购房者可以放心购买。这个盘还是赢在价格实惠和对石马区域价值的认可,加之是石马4410亩生态区出炉后第一个在售楼盘,自然成了香饽饽。

      这里有个小插曲:昨天,有个购房者告诉我,二批次排号她排了两个号,要一起两套,生怕买不到,找我向开发商说个情,事先锁定房源。

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      华驰书院:成交30套。

      点评:这一年,华驰书院由于房源不多,所以在销售上一直不紧不慢。加上9月初斥600万重金打造“绵阳第一家门”走了一波,没在销售节点上,主推一批次剩余房源,所以国庆期间的销量不算很大,但总体优势仍在,不算最好,但算较好。

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      聚贤山庄:成交18套。

      点评:现房在售,前期销售没跟上步伐,算是补仓销售。如果不是国庆前夕本号引荐了一下,许多购房者还不知道聚贤山庄还有房子卖。噢,难怪有那么一句话:没有营销就没有房地产。

      与此类似的还有万兴·公爵府桂苑,也是成交18套,也是现房在售,也是许多人不知道还有房子卖。估计是开发商暂时没有新项目,没有资金压力吧?

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      树高·翡丽花园城:一批次房源蓄客800余组。

      点评:树高在绵阳的口碑一直不错,园艺山的树高·卡地亚、经开区的树高·威尼斯城为区域发展做出了杰出贡献,所以5年后再次出击,落子安州区仍备受关注、热度不减。

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      富临·绵州水郡:到访511组,成交59套,成交均价11000元/m²。

      点评:四川民企100强富临打造的绵州水郡,是目前绵阳唯一的在建在售千亩大盘,加上地处小枧这样的绝版资源,今年,富临·绵州水郡的销售也是屡创佳绩,赢得了中高端客户群体的青睐。

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      世茂·云锦:成交49套。

      点评:也叫世茂·璀璨府。1—9月,中国房企销售200强榜单中,世茂名列前8位。国庆期间,世茂·云锦的销售居高新区第2名,有品牌优势,也有疫情后,购房者对洋房的需求加大有关。

      这一年,绵阳楼市销售越来越集中化,尽管主城区(不含安州)在建在售楼盘高达91个,但真正卖得好的,不足20个,特别是每月居前10位的楼盘,成交量占据了全城40%以上的份额。这一现象,在国庆长假期间表现得同样突出。

      虎眼总结了一下,卖得好的楼盘,几乎不受市场冷热左右,卖得不好的楼盘,旺季也是淡季,国庆也跟平常差不多,要么几套,要么无人问津。

      有人说,卖得差的楼盘,家家相似;卖得好的楼盘,各有各的不同。虎眼认为,卖得差的楼盘,“家家相似”是指都有一个致命之处是某一方面不靠谱,从而成为致命的弱点;卖得好的楼盘,“各有各的不同”是指从项目打造缤彩纷呈、策划营销上能出高招怪招。

      其实在本质上,卖得好的楼盘,都有一个共同点:

      一是品牌优势,外来大品牌不用说,若是本土品牌,必然也有一定的实力,市场口碑不错。

      二是定位明确,是刚需盘,就把价格做得亲民一点,薄利多销;是高端盘,就把品味做好,圈层做好,没必要牛屎狗屎一把抓,什么都想抓,结果什么都没抓到。

      三是诚信度高,诚信度高并不是不在宣传上放大自己的优势,而是有底线,不搞花里胡哨的概念来糊弄人,有句话说“玩概念,死得快”这在绵阳楼市上得到了极好的应证,早在去年9月,虎眼就出过一篇推文《有人在绵阳楼市挖了个坑,坑名叫“概念性楼盘”》。

      品牌、品质、定位明确、诚信还有地段,永远是市场制胜的法宝。当然,这个地段,配套好,环境好才是最好的地段,对于住宅来讲,没必要非要在临园口、涪城路、警钟街才是好地段。有的地段有硬伤,开发商还可以通过自身的努力,比如造景,引进教育和商业资源来弥补。

      当然,本文销售数据仅供参考,最终还是要以相关部门的备案数据为准。10月份全城(不含安州区)能不能愈过3000套?还要等11月1日揭晓。

      来源:原创 绵州虎眼  虎眼视界  

      原文: 链接

      四川·绵阳
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